En una negociación debemos utilizar nuestro propio estilo, es decir, tratar de no imitar a nadie, ni llamar la atención demasiado.
- En toda negociación, existe tensión, y debemos aprender a manejarla. Es decir, debemos aprender a confiar en nosotros mismos, a tener fe y a aprender a manejar conflictos de la mejor manera.
- Preparar con anticipación las negociaciones, conociendo que roles nos toca jugar y conocer cuales son nuestros objetivos y alternativas.
En una negociación debemos basarnos en captar la mayor cantidad de información posible de nuestra parte y si es posible de la otra, ya que es una forma de tener a nuestro favor un conocimiento que es vital.
El proceso de negociación consta de valores esenciales como la honestidad, transparencia y la buena comunicación los cuales son clave para lograr una negociación exitosa. negociar es una habilidad que se desarrolla, y es un aherramienta transversal que se puede utilizra en diferentes contextos y cada quien lo aplica en las circunstancias que quiera;
jueves, 14 de abril de 2011
Tips pra una buena negociacion
1. Determine beneficios y consecuencias : antes de negociar, prepare una exposicion que considere los beneficios y consecuencias de cada parte interesada.
2. Comience con las ofertas altas: dentro de una negociación se obtiene mejores resultados cuando se inicia las ofertas en los niveles mas altos.
3. Entregue argumentos Solidos: Exponga solo aquello que posee solidez. "presentar muchos argumentos puede ser sinónimo de inconsistencia.
4. Exponga lo fundamental al comienzo y al Final de la Exposición: Las personas centran su atención y recuerdan con mas precision lo que se dice al inicio y al final de las presentaciones, por ello inicie su presentación informando de que se trata y al final un resume de los aspectos principales.
5. Deje las conclusiones para el final: todo lleva un orden para que los asistentes capten lo que quiere decir deje la conclusion para el final y vera que de este modo pueden recordar todo lo que hablo durante su presentación.
6. Sientase comodo en el Silencio: cuando estan incomodos en el silencio suelen lanzar comentarios o argumentos que podrian perjudicar el acuerdo.
7. Sea prudente con el proceso de ideas: No presione a su contraparte otorguele el tiempo para que genere la comprension en los asistentes y en usted.,
8. No demuestre cuales son sus prioridades: al demostrar sus prioridades la contraparte puede dosificar el otorgamiento de sus concesiones.
2. Comience con las ofertas altas: dentro de una negociación se obtiene mejores resultados cuando se inicia las ofertas en los niveles mas altos.
3. Entregue argumentos Solidos: Exponga solo aquello que posee solidez. "presentar muchos argumentos puede ser sinónimo de inconsistencia.
4. Exponga lo fundamental al comienzo y al Final de la Exposición: Las personas centran su atención y recuerdan con mas precision lo que se dice al inicio y al final de las presentaciones, por ello inicie su presentación informando de que se trata y al final un resume de los aspectos principales.
5. Deje las conclusiones para el final: todo lleva un orden para que los asistentes capten lo que quiere decir deje la conclusion para el final y vera que de este modo pueden recordar todo lo que hablo durante su presentación.
6. Sientase comodo en el Silencio: cuando estan incomodos en el silencio suelen lanzar comentarios o argumentos que podrian perjudicar el acuerdo.
7. Sea prudente con el proceso de ideas: No presione a su contraparte otorguele el tiempo para que genere la comprension en los asistentes y en usted.,
8. No demuestre cuales son sus prioridades: al demostrar sus prioridades la contraparte puede dosificar el otorgamiento de sus concesiones.
Tipos de Negociaciòn
La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo.
La negociación competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte.
Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa en el tiempo.
Lo lógico es que las negociaciones sen mixtas y dependiendo del momento o de los objetivos se evolucione de una a otra.
La negociación competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte.
Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa en el tiempo.
Lo lógico es que las negociaciones sen mixtas y dependiendo del momento o de los objetivos se evolucione de una a otra.
Como alcanzar el exito en una negociacion
1. Determine beneficios y consecuencias : antes de negociar, prepare una exposicion que considere los beneficios y consecuencias de cada parte interesada.
2. Comience con las ofertas altas: dentro de una negociación se obtiene mejores resultados cuando se inicia las ofertas en los niveles mas altos.
3. Entregue argumentos Solidos: Exponga solo aquello que posee solidez. "presentar muchos argumentos puede ser sinónimo de inconsistencia.
4. Exponga lo fundamental al comienzo y al Final de la Exposición: Las personas centran su atención y recuerdan con mas precision lo que se dice al inicio y al final de las presentaciones, por ello inicie su presentación informando de que se trata y al final un resume de los aspectos principales.
5. Deje las conclusiones para el final: todo lleva un orden para que los asistentes capten lo que quiere decir deje la conclusion para el final y vera que de este modo pueden recordar todo lo que hablo durante su presentación.
6. Sientase comodo en el Silencio: cuando estan incomodos en el silencio suelen lanzar comentarios o argumentos que podrian perjudicar el acuerdo.
7. Sea prudente con el proceso de ideas: No presione a su contraparte otorguele el tiempo para que genere la comprension en los asistentes y en usted.,
8. No demuestre cuales son sus prioridades: al demostrar sus prioridades la contraparte puede dosificar el otorgamiento de sus concesiones.
2. Comience con las ofertas altas: dentro de una negociación se obtiene mejores resultados cuando se inicia las ofertas en los niveles mas altos.
3. Entregue argumentos Solidos: Exponga solo aquello que posee solidez. "presentar muchos argumentos puede ser sinónimo de inconsistencia.
4. Exponga lo fundamental al comienzo y al Final de la Exposición: Las personas centran su atención y recuerdan con mas precision lo que se dice al inicio y al final de las presentaciones, por ello inicie su presentación informando de que se trata y al final un resume de los aspectos principales.
5. Deje las conclusiones para el final: todo lleva un orden para que los asistentes capten lo que quiere decir deje la conclusion para el final y vera que de este modo pueden recordar todo lo que hablo durante su presentación.
6. Sientase comodo en el Silencio: cuando estan incomodos en el silencio suelen lanzar comentarios o argumentos que podrian perjudicar el acuerdo.
7. Sea prudente con el proceso de ideas: No presione a su contraparte otorguele el tiempo para que genere la comprension en los asistentes y en usted.,
8. No demuestre cuales son sus prioridades: al demostrar sus prioridades la contraparte puede dosificar el otorgamiento de sus concesiones.
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