Como alcanzar el exito en una negociacion

1. Determine beneficios y consecuencias : antes de negociar, prepare una exposicion que considere los beneficios y consecuencias de cada parte interesada.
2. Comience con las ofertas altas: dentro de una negociación se obtiene mejores resultados cuando se inicia las ofertas en los niveles mas altos.
3. Entregue argumentos Solidos: Exponga solo aquello que posee solidez. "presentar muchos argumentos puede ser sinónimo de inconsistencia.
4. Exponga lo fundamental al comienzo y al Final de la Exposición: Las personas centran su atención y recuerdan con mas precision lo que se dice al inicio y al final de las presentaciones, por ello inicie su presentación informando de que se trata y al final un resume de los aspectos principales.
5. Deje las conclusiones para el final: todo lleva un orden para que los asistentes capten lo que quiere decir deje la conclusion para el final y vera que de este modo pueden recordar todo lo que hablo durante su presentación.
6. Sientase comodo en el Silencio: cuando estan incomodos en el silencio suelen lanzar comentarios o argumentos que podrian perjudicar el acuerdo.
7. Sea prudente con el proceso de ideas: No presione a su contraparte otorguele el tiempo para que genere la comprension en los asistentes y en usted.,
8. No demuestre cuales son sus prioridades: al demostrar sus prioridades la contraparte puede dosificar el otorgamiento de sus concesiones.