La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo.
La negociación competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte.
Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa en el tiempo.
Lo lógico es que las negociaciones sen mixtas y dependiendo del momento o de los objetivos se evolucione de una a otra.
El proceso de negociación consta de valores esenciales como la honestidad, transparencia y la buena comunicación los cuales son clave para lograr una negociación exitosa. negociar es una habilidad que se desarrolla, y es un aherramienta transversal que se puede utilizra en diferentes contextos y cada quien lo aplica en las circunstancias que quiera;
No hay comentarios:
Publicar un comentario